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    《8月電商小程序TOP100榜單》出爐 獨特營銷體系正逐漸形成

    來源:證券日報網作者:2018-09-21 09:25:04
    導讀:《2018年8月電商小程序TOP100榜單》,讓一大批小程序風口下的電商黑馬浮出水面。榜單中不乏家喻戶曉的大品牌大平臺,但很多靠著優質內容、優質產品、優質社群成長起來的自媒體品牌、電商品牌更加值得關注。

    9月20日,新榜、億邦動力、有贊聯合發布了《2018年8月電商小程序TOP100榜單》,讓一大批小程序風口下的電商黑馬浮出水面。榜單中不乏家喻戶曉的大品牌大平臺,但很多靠著優質內容、優質產品、優質社群成長起來的自媒體品牌、電商品牌更加值得關注。以拼多多為代表的社交電商綜合平臺,以沃爾瑪為代表的實體商超,以幸福西餅為代表的新銳品牌,以凱叔優選為代表的自媒體電商紛紛上榜。

    自媒體成中堅力量實體零售企業入場

    在該榜單中,除了“騰訊系”的一系列綜合電商平臺(如拼多多、京東購物、唯品會、每日優鮮等)外,最為搶鏡的上榜企業有兩類:一是自媒體電商,二是實體零售企業。

    不容忽視的一個現狀是:自媒體已經成為電商小程序成交的最強助攻。不難看出,TOP100榜單中出現了一大批自媒體商家,內容領域覆蓋廣泛,包括美妝、親子、星座、軍事等。以黎貝卡的異想世界為代表的時尚自媒體;以軍武次位面為代表的軍事自媒體;以同道大叔為代表的星座自媒體;以凱叔講故事為代表的親子類自媒體;以菠蘿斑馬為代表的家居類自媒體……紛紛占據小程序成交榜前列,其帶貨能力不可小覷。

    與此同時,知識付費也正在成為自媒體小程序們拓展的商業模式。以“樊登讀書”為例,倚靠公眾號的巨大影響力,樊登讀書早就通過有贊開通了微信端商城,且銷售火爆。今年7月,樊登讀書又正式上線了知識付費商品,通過有贊的拼團、分銷員等工具,讓課程得到迅速曝光。據其透露,付費課程《怎樣做1分鐘自我介紹》通過拼團,在一周不到的時間銷售就突破1000筆。

    實體零售企業也正在風風火火入場小程序。萬達集團、漢光百貨、永輝超市(601933)、沃爾瑪、家樂福、鮮豐水果、錢大媽、良品鋪子、王府井(600859)、百盛等實體零售企業均已上線小程序,且成績亮眼。其中,掃碼購解決了消費者“收銀臺排隊”的痛點,很快成為超市類小程序的抓手。

    拼團成電商小程序營銷必殺技

    在小程序營銷上,電商們也已經火力全開。

    從綁定公眾號數量來看,微店+、唯品會、女王新款+、當當購物、萬達廣場等小程序所綁定的公眾號都超過100個,其中萬達廣場小程序綁定公眾號超過300個,唯品會綁定公眾號甚至超過了400個。與此同時,小程序商家還紛紛通過公眾號自定義菜單、小程序卡片等方式引流。

    滿減、優惠券、限時折扣、拼團也是電商小程序的熱門營銷方式。來自有贊的數據顯示,在其8月份成交量最高的商家中,有24%的商家使用了發券寶功能,70%創建了多人拼團。從成交效果看,GMV貢獻率TOP5的營銷插件依次是:發券寶、優惠券、限時折扣、滿減送、拼團。

    此外,付費廣告也是電商小程序營銷的重要方式。據有贊方面透露,TOP100的電商小程序中,幸福西餅、良品鋪子、茶香記等都已經在通過有贊嘗試微信社交廣告的投放,并取得了非常好的廣告效果。

    由此可見,“微信官方流量入口+公眾號導流+營銷工具+付費廣告”的電商小程序營銷體系正在逐漸形成。在此基礎上,小程序能否構建一個匹敵阿里、京東的全新電商生態,完成騰訊未盡的電商夢想,將成為未來一年互聯網行業的重頭戲。


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